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【移民觀察】專欄作者

由盛轉(zhuǎn)衰，加拿大移民只用了三年，政策的調(diào)整讓中介機(jī)構(gòu)如釜底抽薪般無(wú)可奈何。在《2011-2012移民行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》中筆者成功預(yù)測(cè)了加拿大的政策收緊，并給出了加拿大移民中介機(jī)構(gòu)發(fā)展的走向分析：

1、  部分中介出局：“移民潮”的時(shí)代背景一去不復(fù)返，雖然中國(guó)的申請(qǐng)人的移民意愿仍然在穩(wěn)步提升，起到核心環(huán)節(jié)的移民政策的調(diào)整無(wú)疑是最致命的一節(jié)。筆者一再?gòu)?qiáng)調(diào)，移民是吃的政策飯，市場(chǎng)再大也沒(méi)用，先要看政策，政策不好，即便有再多的申請(qǐng)人都難以形成有效的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。2008-2011的三年，加拿大移民業(yè)務(wù)經(jīng)歷了冰火兩重天，見(jiàn)證了從天堂到地府的轉(zhuǎn)折。對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品牌的支持，沒(méi)有強(qiáng)大的老客戶群體，如果再?zèng)]有獨(dú)特的渠道優(yōu)勢(shì)，原本希望在大環(huán)境上漲的勢(shì)頭下渾水摸魚(yú)的狀態(tài)是不可能存在，或許真的可以考慮出局了。

2、  優(yōu)化盈利模式：就出國(guó)項(xiàng)目而言，筆者將其分為5類——留學(xué)、移民、勞務(wù)、旅游以及語(yǔ)言培訓(xùn)。就終端客戶的一致性來(lái)說(shuō)，除勞務(wù)以外，留學(xué)、移民、旅游、語(yǔ)言培訓(xùn)有極大的重疊性，在加拿大移民政策收緊，競(jìng)爭(zhēng)加大，成本推高的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，橫向增加業(yè)務(wù)范圍是移民公司可供選擇的方式之一。所以，在過(guò)去的2年內(nèi)，部分傳統(tǒng)的移民公司搖身一變，增加了留學(xué)業(yè)務(wù)，增加了旅游（商務(wù)考察）業(yè)務(wù)、個(gè)別企業(yè)增加了語(yǔ)言培訓(xùn)業(yè)務(wù)，個(gè)別的“移民專家”一夕之間變成了“簽證專家”或“留學(xué)專家”，這就是移民公司的業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張的最明顯體現(xiàn)。從縱向而言，移民公司也在積極拓展新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，比如資產(chǎn)評(píng)估、翻譯培訓(xùn)、資產(chǎn)審計(jì)、海外投資、海外置業(yè)、企業(yè)海外服務(wù)等業(yè)務(wù)渠道。單一的移民業(yè)務(wù)，對(duì)于出入境資質(zhì)和移民中介而言顯然僧多粥少越來(lái)越不夠吃，或許在不遠(yuǎn)的未來(lái)真的會(huì)出現(xiàn)筆者所預(yù)測(cè)的一樣，移民公司會(huì)成長(zhǎng)為“出國(guó)服務(wù)綜合提供商”，在中華民族與其他民族在國(guó)際化的交流中扮演更重要的角色。

3、  棄加擁美模式：加拿大移民中介機(jī)構(gòu)完全退出移民市場(chǎng)的可能性不是最高；整合并優(yōu)化盈利模式，增加盈利項(xiàng)目這是順帶的業(yè)務(wù)，很難作為主營(yíng)；對(duì)于原本以加拿大投資移民作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，積極探索美國(guó)移民項(xiàng)目才是正道。

從加拿大移民中介轉(zhuǎn)換到美國(guó)移民中介不單純是名稱的變更這么簡(jiǎn)單，最先應(yīng)該去做的是美國(guó)移民的資質(zhì)備案。

以北京市場(chǎng)為例，2010年通過(guò)年檢的移民中介機(jī)構(gòu)總共79家，其中55家從事加拿大移民業(yè)務(wù)，35家具有美國(guó)移民資質(zhì)（有的中介公司既做美國(guó)又做加拿大），根據(jù)出入境管理?xiàng)l例，沒(méi)有美國(guó)資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)不能從事美國(guó)移民業(yè)務(wù)的咨詢和辦理。對(duì)于沒(méi)有美國(guó)資質(zhì)，又計(jì)劃從事美國(guó)移民業(yè)務(wù)的移民中介機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是向北京市公安局出入境管理處申請(qǐng)因私出入境中介機(jī)構(gòu)牌照。上級(jí)主管部門，各級(jí)中介機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)也通過(guò)不同的渠道提醒申請(qǐng)人在進(jìn)行咨詢、申請(qǐng)的時(shí)候一定要查驗(yàn)中介的資質(zhì)，美國(guó)投資移民的天然風(fēng)險(xiǎn)，要求移民中介機(jī)構(gòu)必須提供強(qiáng)有力的申請(qǐng)保障。

北京市公安局出入境管理處今年以來(lái)對(duì)美國(guó)投資移民的資質(zhì)審批、區(qū)域中心審核、項(xiàng)目審核頗為嚴(yán)格，從政策層面上盡可能的幫助申請(qǐng)人降低了申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)，這是值得贊許的。

除去資質(zhì)，就業(yè)務(wù)本身而言，美國(guó)移民（本文著重講解EB5）與加拿大移民有很大的不同：

1、  市場(chǎng)環(huán)節(jié)：加拿大投資移民相對(duì)簡(jiǎn)單，聯(lián)邦、魁省、省提名，項(xiàng)目雷同，對(duì)外宣傳相對(duì)單一；美國(guó)投資移民項(xiàng)目繁多，據(jù)了解，已經(jīng)批準(zhǔn)的區(qū)域中心已然達(dá)到100多個(gè)，批準(zhǔn)的項(xiàng)目靠近200個(gè)，據(jù)說(shuō)下半年即將成倍增長(zhǎng)，不同的區(qū)域中心，不同的項(xiàng)目，不同的盈利模式，不同的推廣方案，移民中介的市場(chǎng)推廣就顯得尤為重要。

2、  顧問(wèn)環(huán)節(jié)：與加拿大投資移民不同，美國(guó)投資移民眾多的項(xiàng)目讓人眼花繚亂，基于每個(gè)項(xiàng)目不同屬性和退款機(jī)制及優(yōu)劣分析，每個(gè)顧問(wèn)都要了然于心，所以對(duì)于顧問(wèn)而言，從事美國(guó)投資移民的咨詢工作要比加拿大投資移民的咨詢工作辛苦的多。既要不斷學(xué)習(xí)新項(xiàng)目，提升自身的專業(yè)度，同時(shí)也要對(duì)美國(guó)的教育、稅收、國(guó)情等爛熟于心，工作量增加不是一點(diǎn)點(diǎn)。

3、  文案環(huán)節(jié)：美國(guó)投資移民的文案工作比加拿大投資移民的文案工作簡(jiǎn)單不少，對(duì)于資產(chǎn)的解釋、管理經(jīng)驗(yàn)的描述方面幾乎已經(jīng)到了最簡(jiǎn)潔的部分。從經(jīng)驗(yàn)本身來(lái)說(shuō)，加拿大投資移民的文案可以很容易上手美國(guó)的投資移民文案工作。

美國(guó)投資移民項(xiàng)目是存在天然風(fēng)險(xiǎn)的，每個(gè)項(xiàng)目概莫能外，不管項(xiàng)目方如何信誓旦旦的保證和巧舌如簧的游說(shuō)，作為中介機(jī)構(gòu)都應(yīng)該保持時(shí)刻的清醒和最起碼的職業(yè)操守，如何甄選安全有保障的項(xiàng)目？如何辨別項(xiàng)目中的潛在風(fēng)險(xiǎn)？